前几天，在周杰伦的杭州演唱会上，一场出人意料的瓢泼大雨让现场观众猝不及防。有观众感叹，“一次性雨衣救了我的命”。

  尽管仅仅一层薄薄的塑料膜，定价最廉价的几毛钱，但在这种突发场景里，的确给到运用者指数级的安全感。

  “跟着上一年旅行消费复苏，雨衣的需求量猛涨，销量是从前的至少5倍。”95后厂长吴迪说。他在雨具职业已有5年从业经历，现在在安徽桐城运营着一家雨衣出产工厂，据介绍年出售额约2500万元。

  安徽桐城是全国出名的“塑料之乡”，归于包装产业带。揭露资料显现，桐城作为一个县级市，从事包装业的巨细企业有6500余家，已构成规划效应。上一年，一次性雨衣的商场需求见长，当地不少企业雷厉风行，添加了设备，大幅度的提高了一次性雨衣的产能，竞赛较为剧烈。

  数据显现，2025年全球雨衣商场规划将添加至500亿美元（约3600亿元）。现在，雨衣在样式、面料、功用上都有了产品晋级，运用场景不再局限于通勤，还能在野外旅行、骑行、演唱会、洗车护理、野外作业等场景下运用。其间，奢侈品品牌路易威登还推出了一款价格超2万元的雨衣。

  雨衣商场的抢夺，商家们光盯着“遮风挡雨”显着不行，更宽广的商场空间现已萌发。

  在小红书上输入“一次性雨衣”的词条，你会发现这款单品早就不是简略的雨具了。网友们热心地共享着买到的瑰宝雨衣，冠以“演唱会必备好物”“音乐节神器”等。还有人将雨衣当成时髦穿搭，在雨中拍着美美的照，并配文：“别有一番风味”。

  这些一次性雨衣的样式更像一件长外套，以纯色或通明色为主，有广大的帽檐、便利双手活动的独自袖子，叠起来只要小小一块，便于收纳。

  吴迪的工厂出产的一次性雨衣，和这些样式相似，他们共规划了7个单色和两个样式——成人款和儿童款，单件价格在3元-12元之间，视原料状况而定价不同。

  传统印象中，一次性雨衣是轻飘飘的，还简单扯破，顾客体感欠好。对此，吴迪把一般的PE（聚乙烯）资料换成了本钱高一倍的EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）原料，让雨衣有了磨砂质感，保证了必定的私密性，并且会愈加挺阔。“资料晋级后，拉力耐性都会好一些，说是一次性的，穿个五六次不成问题。”

  他还吸取了顾客需求，在袖口加上了带有松紧的皮筋，如此不进水也不兜风，这一道工序均匀一件会添加5分钱的本钱。此外，他还上新了卡片式的包装，在包装颜值和便携性上都做了晋级。

  吴迪介绍，雨衣的出售周期很长，大约从每年2月到11月都卖得不错。到了每年七八月旱季更是出售顶峰，吴迪的工厂订单大增，打单机每天超负荷作业，单日最多发过4万单。

  作为一个“靠天吃饭”的商家，他常常查找全国的天气预报，对雨情有所预备，以应对忽然的爆单。

  不过这两年各类音乐会、演唱会举行频频，顾客野外旅行变多，原先这套战略有些“失效”了，由于许多人会为了这些场景“有备无患”。“好几次是雨衣爆单了，我才知道本来这儿要办演唱会了。”

  本年28岁的吴迪，之前在江苏南京作业，是一名房屋中介，每月领着1万多元的薪水。但在他看来，做了三四年存不下钱，“在那个城市也没有归属感”。所以在2019年，他回了老家。

  作为网络购物的首要花钱的那群人，吴迪也决议投身于此，开了一家网店，专卖一次性塑料产品，比方一次性手套、垃圾袋、雨衣等。形式很简略，他在网上接单，找当地工厂出产并发货，赚些“信息差”的钱。为了让网店赶快步入正轨，他还请了代运营团队。

  惋惜后来证明“团队并不专业”，销量没起色，两年还花掉了他5万元。无法之下，他从电商“小白”开端自学，一点点探索，总算构成了一套电商经历，但在他亲身运营的两年里，仍是亏了30万。

  “我仍是想坚持到底，由于途径和产品都没问题。我发现症结出在供应链上，必定要做工厂，才能在途径运营中挥洒自如。”

  吴迪解说，之前做的产品多而杂，走的薄利多销的战略。“客单价低，门槛也低。由于我没有工厂，本钱控不住，打价格战没有优势，许多品上线个月就被仿了，价格没有优势，销量就被其他人赶超了。之前我也试过降价，就更没的赚了。”

  上一年，他向家里借了100万投建工厂，装备了3条自动化产线小时半自动化出产。在当地，这样的规划现已归于中等偏上的水平。一起，他做了品类缩短，以一次性雨衣为主，将工厂产能发挥到极致，拉高产品的性价比。

  在电商途径方面，他挑选了全途径运营，布局了淘工厂、拼多多、快手、1688、抖音等途径，以DTC形式直面顾客，毛利保持在20%左右。

  其间，淘工厂途径是在本年3月入驻的，每天出售额现已有五六万。“这个途径有不少批发人群，单笔订单收购的雨衣数量多了，快递本钱就低了，折算下来，客单价也有所提高，能在15元左右。”

  “职业内卷太厉害了。”吴迪不由得吐槽，产业带的厂家之间的竞赛压力都很大，“价格一直在下降，从上一年到本年这个品类的价格同比又下降了20%。”这就从另一方面代表着，赢利空间再次被紧缩。

  吴迪坦言，幸亏转型做了工厂，“影响没有太大”。接下来，他预备两步走：一是在途径端继续铺开销量，充沛的发挥产能优势，“全体赢利基本上能保持住”；二是在稳住途径出售之后，环绕雨具类目开辟新品，包含宠物雨衣、雨靴、雨伞等，丰厚产品线。

  他接下来的方针，是以供应链优势，打造极致性价比的产品，在多个电子商务途径中，先做到一次性雨衣品类的前三名。

  从适用人群来看，除了成人和儿童穿戴雨衣外，还有商家瞄准宠物赛道，研制出了宠物雨衣。电子商务途径针对不一样犬种、风格、原料、尺度等维度，呈现了更为细分的宠物雨衣。

  跟着技术进步，雨衣的原料也有了立异。用一些新型资料制造的雨衣，瞄准环保防水透气，和防晒功用。在儿童雨衣上，顾客的需求是既要有颜值规划感，还要原料安全，“无异味”“无甲醛”成了产品的大卖点。

  在样式规划上，针对不同场景还呈现了造型独特的产品。比方双人款，即一件雨衣能一起包容两人穿戴的样式；比方专供骑行的分体式雨衣，贴有夜行所需的反光条等。

  “还有便是定制化趋势显着。”吴迪说。定制化的雨衣首要满意B端客户的需求，比方赛事、活动、旅行等场景，定制化的雨衣能提高安排形象和全体统一性。

  那天周杰伦演唱会上，观众们穿戴形形的雨衣唱着经典歌词，“雨下整夜，我的爱溢出就像雨水”。小小一件雨衣，藏着千亿级的生意，也可所以人们心情价值的寄予。